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La cooperación y la asociatividad son dos palabras que se utilizan mucho, hoy son dos prácticas impresindibles para insertarse en los mercados mundiales. Como muchas otras prácticas la cooperación y la asociatividad tienen un ánimo básico: la confianza.
El confiar es asumir que la persona que tengo frente a mi cumplirá lo que me promete, que lo que dice es sincero y que lo hará en su momento.
¿Como llegar a confiar? ¿Cómo cultivar la confianza de manera recurrente en un país donde no tenemos esa constumbre? Por ejemplo, la gran mayoría de nuestros acuerdos los tenemos que llevar a la forma de contrato escrito.
Una posibilidad es iniciar con prácticas de confianza a “pequeña escala”, cultivándola, realizando acciones con otros que permitan ir fundamentando la evaluación de confianza. Al mismo tiempo, esta práctica ya no es algo “buena onda” sino que necesario para incorporarse al mundo global, esta vez la urgencia también nos llevará a confiar.

Aquí les dejo un artículo que aparece en la revista del campo de El Mercurio.

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Clusters productivos
Todos reman hacia el mismo lado
Potenciar la unión entre los distintos actores para lograr un aumento en la eficiencia y productividad es la base de la nueva apuesta del sector agroindustrial. Más allá del rubro, tamaño o sector, el lema es cooperar.

Por LORETO GATICA

Cluster. Concepto de moda relacionado con la tarea de hacer de Chile una potencia alimentaria, pero que no todos tienen muy claro. Un buen ejemplo de cluster es la exitosa industria del salmón, que este año podría superar los 2.000 millones de dólares en exportaciones.
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Cada negocio tiene habilidades, formas de hacer, prácticas y roles asociados que lo constituyen. Las habilidades que desarrollan las personas que participan y hacen posible que el negocio ocurra se hacen cargo de preocupaciones propias del negocio. Ser riguroso e impecable en el cultivo de esas habilidades aumentan las posibilidades de permanecer en el tiempo, pero no lo aseguran.

Un fenómeno relevante es que las preocupaciones cambian en el tiempo, no son estáticas, son fenómenos históricos. Muchas veces pensamos que el negocio es hacer cosas, y no vemos que nuestros negocios se hacen cargo de preocupaciones humanas. No hacemos muebles sino que colaboramos a que las personas habiten sus viviendas, dirían en Muebles Sur, no damos comida sino que posibilitamos que las personas cultiven una identidad dirían en El Liguria. Los que innovan se hacen cargo de preocupaciones antes que otros lo hagan.

Si las habilidades y roles no se sintonizan con las nuevas preocupaciones de sus clientes los negocios quedan obsoletos. Los cambios tecnológicos y la incorporación de nuevas prácticas en un mundo globalizado, hace urgente que los que hacen negocios estén sintonizados con los estilos de vida de sus clientes.

Uno de los desafíos es cultivar aquellas habilidades y diseñar roles que se vayan haciendo cargo de las preocupaciones siempre cambiantes.